Caso hipotético
Caso hipotético: o que significa economizar na renovação?
Uma comparação numérica entre custo atual, proposta de renovação e alternativa hipotética.
Este exemplo é fictício. Não representa cliente atendido, resultado obtido ou promessa de economia da Marae.
Uma empresa com 120 beneficiários paga, por hipótese, R$ 450 por pessoa por mês. Seu desembolso mensal é de R$ 54.000, e o anual, de R$ 648.000. Considere a população constante durante os 12 meses para isolar o efeito do reajuste.
Três referências, três leituras
| Cenário hipotético | Custo mensal | Custo anual |
|---|---|---|
| Base atual | R$ 54.000 | R$ 648.000 |
| Proposta de renovação: aumento de 18% | R$ 63.720 | R$ 764.640 |
| Alternativa: aumento de 9% | R$ 58.860 | R$ 706.320 |
A diferença entre a proposta de renovação e a alternativa é de R$ 4.860 por mês, ou R$ 58.320 por ano. Isso corresponde a aproximadamente 7,63% da proposta de renovação.
A alternativa, porém, continua R$ 58.320 por ano acima da base atual. Neste exemplo os valores coincidem porque a diferença entre 18% e 9% também é de nove pontos percentuais. Não são duas economias: são comparações com referências distintas.
O que precisaria ser validado
O cenário pressupõe, para fins de cálculo, o mesmo número de vidas e apenas a variação da mensalidade. Não inclui mudanças de faixa etária, entradas e saídas, coparticipação, custos de implantação ou transição.
Antes de escolher, a empresa precisaria comparar rede, abrangência, acomodação, condições de ingresso e experiência de atendimento. Se a alternativa transferir parte do custo para o colaborador, essa transferência precisa aparecer na análise.
Como a consultoria seria aplicada
A Marae organizaria os documentos, identificaria os fatores de custo e compararia as condições das alternativas disponíveis. A negociação usaria essa base para discutir preço e desenho com as operadoras.
O exemplo demonstra a importância de explicitar a referência de economia. Os aumentos de 18% e 9% são premissas didáticas, não índices projetados ou condições comerciais disponíveis. A decisão real depende das propostas e das características do programa.